杭州房产中介面临“大清洗”

从“小中介”时代迈向“大中介”时代，规模和品牌将成为决定中介公司成败的最重要因素。

自2008年5月后，杭州二手房市场长期低迷。据我爱我家统计显示，今年5-8月二手房市场的成交量只相当于去年同期的40%左右，成交量的大幅下降无疑让杭州众多的二手房中介公司备感寒意。由于不少中小中介公司业务稀少，资金周转困难，不得已只得关门大吉。

相比中小房产中介公司的大量离场，杭州各大房产中介公司则要镇定得多，它们的底气来自于相对稳定的成交量。相关研究机构的调查显示，今年7、8月份，前5名的房产中介公司在杭州主城区共成交二手房746套，占总成交量的51.73%。与去年同期（37.65%）相比，这个占比增加了14.08个百分点。

　　随着这一市场竞争程度的不断深入，杭州各大房产中介公司的发展脉络越来越清晰，品牌“突围”成为这些实力雄厚的大房产中介公司的首选战略。

冰火两重天

目前，杭州仍能正常经营的中介门店接近600家。与2007年底相比，减少了100多家，绝大多数是中小房产中介公司的直营店或加盟店。

在杭州市滨江区月明路的房产中介一条街上，房产中介行业呈现出冰火两重天的境地。一方面是中小中介公司不少门店生意冷清、难以维持。最近，又有4家这类公司的门店关门大吉。另一方面，杭州一些大型品牌房产中介公司，却在加紧扩展地盘，争夺市场份额。

随着一家家大中介公司新门店的依次开张，这一趋势愈演愈烈。比如我爱我家今年7月在石桥和临平两区都开了新店，同时还在其他区域物色新的店面，他们今年的目标是开到50家门店。而随着我爱我家店铺战略的实施，今年该公司的市场份额从去年的11%左右上升到了14%-15%左右。

对此，一位中介公司的房产经纪人分析说，小中介公司由于门店数量少，区域之间房源共享能力差，导致房源数量有限，购房者很难找到合适的房子。而大品牌中介公司在门店整体布局上比较合理，各区域房源数量充足。对于购房者来说，选择余地比较大。此外，许多小中介公司资金量少，在行情长时间冷淡的情况下，抗风险的能力弱，再加上业务种类单一，赢利点少，在目前的楼市环境下难以生存。“去年行情好的时候，你不用花很大气力就能开单，现在市场不好做了，竞争力不强的公司必然很难挺过去。”他感慨道。

品牌突围

“到大中介就是买个放心，对于普通人家来说买房是个大事情，容不得半点失误。小中介总感觉给人不放心，今天还开着，明天就有可能关门了。”正在看房的张先生一语道出了购房者心里的选择标准。

我爱我家市场研究中心经理周包军认为，杭州中介行业经过几年的发展，已经开始从“小中介”时代迈向“大中介”时代，规模和品牌将成为决定中介公司成败的最重要因素。

他表示，现在，杭州大品牌中介公司都有一个比较完善的服务机制，从前台的业务培训到后台的办证按揭服务都有比较规范的操作流程。正是服务上的差异，进一步拉开了大、小中介公司的差距。

业内人士表示，每次碰到房地产市场调整的时候，房地产中介行业就面临着一次重新洗牌和发展的契机。与所有行业一样，二手房市场份额向一些大中介公司相对集中将是这个行业的发展趋势。品牌的聚集效益，无疑是各大中介公司最看好的致胜法宝。